渠道事业部总监
  • 苏州
  • 全职
  • 工作经验:10年以上
职责描述
1.【战略】参与讨论制定公司中长期战略规划,并制定渠道事业部战略规划,如:渠道营销策略规划、渠道目标及配套作战计划制定、部门架构、编制及预算制定等。
2.【目标】开拓及创造渠道,引导渠道做大做强,带领渠道扩大市场份额、提升市场占有率及品牌美誉度。
3.【市场】
①负责HMI行业信息探索与分析,并为公司业务及渠道发展提供建议与行动方案,如:市场及行业发展趋势、深挖用户需求、提供最佳解决方案等。
②负责配合跨部门协作,落实全国品牌营销推广,强化『全球人机界面营造专家』的专业形象。
4.【管理】统筹渠道事业部(全国)团队管理工作,梳理与制定高效的业务SOP,实现公司业绩提升。如:
①部门目标管理(产品线规划、重点经销商管理、客户管理、利润控制及市场占有率提升等);
②渠道管理(全国各区渠道总规划、渠道拓展&维护&管理、客户开发计划等);
③重点经销商会议管理(公司文化品牌宣传、营销技巧分享、客户问题分享讨论、通用技术分享);
④人才管理(人才开发计划、人才发展规划、核心人才梯队建设、人才激励方案等);
⑤企业优秀经验传承(营销战略、渠道拓展、客户开发、行业分析);
⑥部门绩效管理;
⑦部门各类报告及会议管理等。

任职要求
【教育背景】统招本科及以上学历,电气自动化相关专业;
【行业背景】丰富的电气自动化全套产品现场应用经验,对远程监控及工业物联网技术,新领域知识有深入了解;
【工作经验】8年以上工作经验,在工控知名企业5年以上中高层管理经验;
【技能要求】
1、熟悉全国性渠道管理和推进能力,并能掌握各类营销技巧,如:熟悉CRM并能熟练运用、营销项目运作、攻关、洽谈的能力,善于捕捉客户思想和顾客需求及其变化,并能对所获得的市场和客户信息进行判断和分析,继而提出产品、服务及营销策略的建议。
2、熟悉HMI行业情况并能及时充分地把握市场、行业及产品趋势与变化,在该行业内有重要的人脉资源。
3、能建构竞争思维赫攻拿方略,能从竞争对手情况(组织规划、营销战略、客户拓展情况、产品情况、服务变化、市场份额状况及人员情况等)形成分析报告及对应的攻拿方案。
【素质要求】
1、强烈的竞争意识、开拓意识和创新意识,执行能力强
2、能承受压力、擅长沟通,个人形象较佳
3、较强的团队建设能力、组织开拓能力和应变能力,能接受国内出差
4、战略合作伙伴思维,以客户为中心,保证客户的需求被满足,客户能成功,才能留住客户,并持续从客户身上获取收益。帮助客户完成可视化、可易用化、可监控化、可数字化。
【威纶通的人才观】赢在迭代成长。
【威纶通的核心价值】专业、诚信、ONE TEAM、高效、创新、决心。
职位概况
发布时间:
2021-02-19
招聘人数:
1
工作经验:
10年以上
工作地点:
苏州
职能类别:
渠道
薪资范围:
不显示职位月薪
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Future X Interface:
人机界面正在改变我们与技术之间的关系,并成为“智能工厂”与“云端整合”的重要枢纽!

HMI是制造环境中人与机械设备的主要沟通界面,随着功能不断的进化,有着高可自订视觉化画面及复合式功能,而过去工厂属于封闭的环境,在现在开放的架构下,生产制造将会更依赖数据化的控制,HMI必须能从不同设备存取资讯与其它系统整合,因此,强化与IT资讯间传输的扩充,已成为自动化系统功能重点。

HMI应用上更从单一设备控制如:包装机、CNC..设备,延伸到自动化农业生产、能源电力管理、交通运输控制、充电设备制造到整厂智慧制造等环境。在未来物联网及智慧制造的趋势下,HMI将是可视化枢纽,影响全球制造业,未来将有更多应用有全然不同的面貌与想像。

威纶通是专业的HMI研发,生产,销售的营造商,开发出许多的规格与技术都成为产业主流,定义了行业标准。
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我们秉持让事情更简单的设计理念,以持续创新的精神,将HMI推向云端控制的崭新里程。
我们追求高品质产品与卓越服务为首要任务,配合市场趋势及客户需求,进行不同的技术研究与产品开发,并持续以深耕核心技术、创造客户价值的经营理念,发展出整体解决方案,提供客制化且品质稳定的产品。

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